財報6｜來看你老公到底賺不賺錢

接下來挑老公來到-「看老公多會賺錢」階段-損益表，它會完整呈現你老公出去做生意，到底賺了，或是賠了多少錢。

營業收入：

損益表的第一個項目是「營業收入」，這概念是做了多少生意，跟實際賺多少錢是不一樣的。例如妳老公是在夜市賣香腸的(別小看夜市做生意，很賺錢啊!!)，那營業收入就是收攤後，回家盤點到底有多少收入。但是你賣香腸賺到一千塊是實賺嗎?當然不是阿!豬肉不用錢喔? 炭火不用錢喔?

營業成本：

如果你老公是去批生的香腸來烤，那就是去進貨香腸花的錢；如果你老公很有才，是自己買豬肉、腸衣來灌，那就是買豬肉、腸衣花的錢，當然也包含買木炭的錢。

營業毛利：營業收入-營業成本

把做生意賺到的錢，扣掉這些成本，就是營業毛利。把營業毛利/營業收入，就是毛利率。以這個案例，今天賣香腸賺了1,000元，但豬肉、炭火成本等成本，花了400元。那你的營業毛利就是600元，毛利率就是60%。

毛利率反映這家公司商品的競爭力。舉例來說，你賣的香腸就是一般般，偶爾還會烤焦，然後50公尺外不遠處，也有另一個香腸攤(或者甚至不賣香腸，而是賣可以取代的競爭品，例如黑輪攤)，那你就不可能賣太貴。

但如果買你的香腸，吃了可以變帥、可以年輕10歲，就連考試都能一百分，那你的香腸一根或許可以賣200元，而且還要排隊!!毛利率也反映這家公司在市場上的議價能力。除了賣貴一點，另一個提升毛利的方式是壓低成本。例如你不只在夜市擺攤，你還把豬肉做成撒尿牛丸，賣到全世界去(吶喊：發財啦~~)。因為你進貨量大，所以你也可以跟豬肉商談比較低的價格，甚至自己當起豬農。

這也是為什麼，多數企業把生意做大，都是一件重要的事情，當你生意做大，就可以去壓進貨成本，提升自己的毛利率。營業毛利有賺錢，就代表公司賺錢嗎?當然不！！租攤位不用錢嗎？買烤香腸設備不用錢嗎？請阿妹仔來烤香腸不用付薪水嗎？我認識很多中小企業主，常有經營上的迷思，以為只要你買低賣高就是賺錢了...但要評估有沒有賺錢，還需要把公司經營層面，甚至折舊等，都算進去。

毛利高，就代表這個公司很有競爭力嗎?也不一定(老天，你到底在說什麼)，毛利高也有可能是產業特性(!?)。下一篇文章會談營業利益、營業淨利等，有一個全盤了解，或許會更有概念。